招牌設計要圍繞流量轉換環節來思考

顧客的旅程，就是看見了這間店——停下來——走進來——購買——體驗——離開——傳播給他人。我們的設計，就要圍繞這個流量轉換環節來思考：

（1）路過的人有多少人看見

（2）看見的人有多少人停下步伐

（3）停步的人有多少人走進門店

（4）進店的人有多少人購買，購買多少

（5）購買後使用消費的人獲得了什麽值得回憶、談論的體驗

（6）使用後的人有多少會向其他人推薦，他們推薦的時候說什麽

上面說到“路過”，那什麽算路過呢？是在店門口走過算路過？還是在街對面走過也算路過？還是遠遠的垂直街道十字路口斜著走過也算路過？開車飛馳而過算不算路過？

這幾種情況都算路過，開車飛馳而過也算，他今天在車上看見了，明天他就可能來消費。

總之，你能把“路過”的範圍擴展到多大，你的流量就有多大。我們付出店鋪租金，買的就是這條街的流量。但是，由於設計思維的差異，我們把“買到的流量”轉換為“看見”的轉換率差距卻很大！這也就會導致經營的結果也有很大差距。

如何提高被看見的幾率

那麽，如何擴大從“路過”到“看見”的轉換率呢？我們總結了五大原則：

（1）招牌要醒目；

（2）招牌要大；

（3）招牌要多；

（4）招牌要亮；店內燈光也要亮，不要不舍得電費，招牌最好還能閃耀動起來；

（5）招牌上的字體要粗大。

這個道理，可以說再簡單不過了，幾百年來的生意都是這麽做的，越是成功的企業，越懂得把它運用到極致。

至於招牌上的字體要大呢，和招牌要大是一個道理，也是再簡單不過的。把這做到極致的是，絕味鴨脖。他的字體撐到和招牌一樣寬，完全不留余地。

所以，招牌上字體大小的標準，就是盡量充滿招牌全部空間，不留白。

“不留白，不是太難看了嗎？”這種說法，就是沒有“三現主義”的觀念，你只是在電腦上看設計，而不是在街道環境中看設計，整個大樓，整個街道，不都是你的留白嗎？

要理解這個道理，最簡單的例子是去看足球場邊的廣告牌，你看看所有的字體是不是都把廣告牌撐滿？因為整個球場都是你的留白啊！那些不懂得這個道理的，沒經驗的，他的廣告就吃虧了。

信息一定要少，字體一定要大。多少世界名著都是在作者死後多年才為世人所知？而其中唯一的原因，說起來真可憐，就是因為不懂得視覺傳達，不懂得封面的商業設計。

傳播的基本原理，是刺激反射，我們發出刺激信號，謀求顧客的行為反射。這是巴甫洛夫的條件反射理論：

（1）人的一切行為都是刺激反射行為。

（2）刺激信號的能量越強，則行為反射越大。

在電視廣告中，要反復出現包裝，在平面廣告中，要把產品放大。這是最天經地義的事，但是，為什麽那麽多廣告，把產品小小的放在右下角呢？小到幾乎看不見，其實那設計師恨不得把那產品扔掉，只剩下他的“創意”，那他就最滿意了。

在電視廣告中，大聲喊出品牌名，那就低端了。最後只把LOGO閃一下，時間盡量短，而且一聲不吭，那就高端了？

總之大聲叫賣就是低端，不讓你看見，不讓你聽見，你愛買不買，我就高端了？最高端的飯館是什麽呢？是沒有招牌的，你找不到的，沒有會員介紹，你都進不去的。

　　　——柳州招牌制作，柳州廣告公司，柳州門頭招牌